Para ter sucesso em vendas você precisará de ...

 Para ter sucesso em vendas você necessariamente precisará desenvolver algumas qualidades e atributos importantes, neste artigo menciono alguns itens muito importantes, leia com atenção.

     1)    Aptidão para vender:  Você tem que ser o profissional que produz receita para a empresa e não vai conseguir isso reclamando do tempo, da crise, do transito, da economia etc. Dessa forma você não venderá nem mel para abelha. Lembre-se: Mais do que um produto, você vende um sonho, uma solução.

     

      2)    Conhecer bem o produto:  O seu e também o dos concorrentes. Terá de saber na ponta da língua as vantagens e desvantagens de cada um, a ponto de discorrer sobre suas particularidades e tendências do setor. Assim você se torna uma peça valiosa, um consultor do cliente na tomada de decisões.

      

      3)    Conhecer o cliente:  Coloque-se no lugar dele. Arregace as mangas por ele. Saiba o que dá lucro e o que pode agregar valor. Para isso você precisa saber quais são as reais necessidades de quem compra.

      

     4)    Ser parceiro do cliente: Faça um teste com cada transação: Se o negócio for bom para você e para o cliente, foi um ótimo negócio. Se não for bom para um dos dois, esqueça. Fazer a coisa certa, mesmo quando isso se traduz em perder vendas, significa preocupar-se mais com o relacionamento do que coma venda. O resultado disso é que você ganhará a confiança do cliente, e, portanto o terá como parceiro no longo prazo.

   

     5)    Facilitar a vida do cliente: Como? Seja parte da solução e não dos problemas dele. Cumpra os prazos prometidos, apareça na hora marcada, tenha sempre um novo produto que agregue valor ao negócio do cliente.

    

      6)    Vender valores: Mais do que vender apenas um valor, é preciso vender um conjunto de qualidades. Para isso o vendedor precisa agir com honestidade, com responsabilidade, com educação. Não se comporte como alguém que deseja fechar o negócio o mais rápido possível. Esse comportamento é inimigo da honestidade. Fale a verdade sempre!

      

       Fonte: Revista Você S/A nº1o Ano 1 abril/99 pg 32

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